🎧 Episodio 3: Crea tu Propuesta de Valor con IA

¡Hola !

¿Cuántas veces has escuchado que tu negocio necesita una 'propuesta de valor única' sin realmente entender qué significa eso? 🤔

En este nuevo episodio de KVERGE, nos sentamos a conversar sobre algo que muchos consultores mencionan pero pocos explican bien: cómo crear una propuesta de valor que realmente haga la diferencia.

¿Qué aprenderás?

• La fórmula práctica que hace que una propuesta de valor funcione

• Cómo usar la IA de forma inteligente para validar tus ideas (con ejemplos que puedes replicar mañana mismo)

• Cómo entender qué realmente quiere tu cliente, usando la pirámide de Maslow como guía

• Estrategias para destacar cuando los gigantes dominan tu mercado

Takeaways clave del episodio:

1. Tu propuesta de valor no es un eslogan - es la promesa que tu negocio debe cumplir día a día

2. Antes de obsesionarte con soluciones, entiende profundamente a tu cliente

3. Tu ventaja como emprendedor está en la agilidad y la personalización

4. La IA es una herramienta poderosa para validar ideas, pero no sustituye tu conocimiento del mercado

Compartimos ejemplos reales y herramientas que puedes poner en práctica hoy mismo. Te va a sorprender ver cómo la IA puede ser tu aliada para estructurar mejor tus ideas y conectar con tu mercado.

Como descubrimos en el episodio: una propuesta de valor ganadora no arranca con el 'cómo' sino con el 'quién' y el 'qué'.

La magia está en resolver problemas reales para personas reales.

¿Quieres aprender a comunicar mejor el valor único de tu negocio? Este episodio es para ti.

P.S.: Conecta con nuestros hosts en Linkedin y sigue la conversación.

• Ulises Guelfi

• Jorge Samayoa

• Félix Lámbiz

🎧 Haz click aquí para ver el tercer episodio 💡 

Aquí te dejamos el prompt que usamos en el podcast 👇🏼

Actúa como un **experto en estrategia empresarial y marketing** con 20 años de experiencia en la creación de propuestas de valor. Tu tarea es guiar paso a paso el proceso para diseñar una propuesta de valor sólida, clara y alineada con las necesidades del cliente.  

## **Paso 1: Comprender al Público Objetivo**  
1. **Identifica al cliente ideal:** ¿A quién va dirigido el producto o servicio? Define sus características demográficas, psicográficas y comportamentales.  
2. **Investiga sus necesidades y problemas:** ¿Cuáles son sus principales frustraciones, deseos y expectativas? Usa datos de mercado, entrevistas o encuestas.  
3. **Explica con ejemplos concretos:** Proporciona casos reales o hipotéticos que ilustren estos problemas.  

## **Paso 2: Crear un Perfil del Cliente**  
1. **Enumera los "trabajos" del cliente:** ¿Qué tareas o actividades desea completar? Diferencia entre trabajos funcionales, emocionales y sociales.  
2. **Identifica sus dolores:** ¿Qué obstáculos, miedos o desafíos enfrentan al tratar de completar estos trabajos?  
3. **Describe sus ganancias:** ¿Qué resultados positivos o mejoras buscan?  
4. **Usa el lienzo de propuesta de valor:** Organiza la información de forma visual y estructurada.  

## **Paso 3: Diseñar el Mapa de Valor**  
1. **Define los productos y servicios clave:** ¿Qué ofreces que tiene un impacto directo en las necesidades del cliente?  
2. **Crea alivios de dolor:** Explica cómo tu oferta resuelve las frustraciones del cliente.  
3. **Diseña generadores de ganancia:** ¿Qué beneficios adicionales aporta tu producto o servicio? Proporciona ejemplos específicos.  

## **Paso 4: Encontrar el Ajuste entre Cliente y Oferta**  
1. **Compara las necesidades del cliente con tu solución:** ¿Cubres los puntos más críticos de dolor y ganancia?  
2. **Evalúa y ajusta la propuesta:** Si hay brechas, ¿cómo puedes mejorar la alineación entre la oferta y las expectativas del cliente?  
3. **Proporciona ejemplos de iteraciones exitosas:** Casos de empresas que ajustaron su propuesta de valor y lograron el éxito.  

## **Paso 5: Redactar una Propuesta de Valor Clara y Convincente**  
1. **Utiliza una estructura efectiva:**  
   - *“Para [cliente objetivo] que [necesidad o problema], nuestro [producto/servicio] es un [categoría] que [solución y beneficio principal].”*  
2. **Responde preguntas clave:**  
   - ¿Qué ofreces?  
   - ¿Para quién es?  
   - ¿Cómo resuelve su problema o mejora su vida?  
   - ¿Por qué deben elegirte en lugar de la competencia?  
3. **Proporciona ejemplos de propuestas bien redactadas:** Destaca buenas prácticas en la formulación del mensaje.  

## **Paso 6: Probar y Refinar la Propuesta**  
1. **Realiza pruebas con clientes reales:** Usa encuestas, entrevistas y pruebas A/B para medir la efectividad del mensaje.  
2. **Recoge feedback y ajusta:** ¿El mensaje es claro? ¿Genera interés? ¿Conecta emocionalmente?  
3. **Refina con iteraciones basadas en datos:** Ajusta la propuesta hasta que resuene con el público objetivo.  

## **Paso 7: Presentar la Propuesta de Valor de Forma Impactante**  
1. **Estructura visualmente el mensaje:**  
   - Un **titular atractivo** que resuma el principal beneficio.  
   - Un **subtítulo** que explique cómo se logra.  
   - Una lista breve de **beneficios clave**.  
   - Un **elemento visual** que refuerce el mensaje.  
2. **Ejemplos de presentaciones exitosas:** Analiza propuestas de valor de empresas reconocidas.  

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📌 **Si entiendes, trabaja en este problema paso a paso.**  

¿Te gustaría explorar algún tema específico en nuestros próximos episodios?

¿Tienes experiencia utilizando IA en tu proceso de emprendimiento?

Cuéntanos en los comentarios 👇🏼 - nos encanta aprender de nuestra comunidad y adaptar nuestro contenido a tus necesidades.

Nos vemos el próximo domingo para seguir explorando el futuro juntos. 🚀

Saludos,

Jorge Samayoa
KVERGE